傳統企業如何在互聯網時代破局

　60年代出生的老闆們老了，無論是在生理(lǐ)上還是在觀念上，快速更叠的時代潮流逐漸将他(tā)們抛在了後面;70年代的老闆們，如果依然停步不前，恐怕也很(hěn)難跟上時代的步伐;80年代的老闆們，正處在最好的事業年齡，卻依然擺脫不了時刻被超越的危機感……

　　現在幾乎所有(yǒu)的傳統企業都有(yǒu)非常嚴重的危機感，就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互聯網時代如何轉型?未來的路怎麽走?利潤好的企業發愁，利潤不好的企業更發愁。企業最大的危機，不是當下的利潤多(duō)寡，而是對未來能(néng)否清晰把握。

　　總結下來，中(zhōng)國(guó)傳統企業在2014年遭遇的核心問題有(yǒu)10個方面：

　　一、傳統企業的“勢”沒了

　　不管在哪個行業，傳統營銷都找不到“勢”了，主要表現在資本市場上。如果你的企業商(shāng)業模式還是老一套，生産(chǎn)、加工(gōng)、産(chǎn)品、招商(shāng)、廣告，這一套路早已經成為(wèi)傳統企業尤其是大企業的行活，閉着眼睛都會幹。大家突然産(chǎn)生了疲勞感，發現興奮不起來。無論怎樣的成功學(xué)培訓，也難以激發團隊的鬥志(zhì)，這就是最大的問題，這就是傳統行業的窮途征兆。

　　任何事物(wù)，不怕小(xiǎo)，就怕沒有(yǒu)勢。小(xiǎo)米雷軍說，站對了風口，母豬都能(néng)飛上天，風口就是勢，沒有(yǒu)這個勢，企業就是一潭死水，是非常可(kě)怕的。如何找回如火如荼的發展之勢，是所有(yǒu)傳統企業老闆最大的命題。

　　二、不轉型等死，轉型怕轉死

　　轉型，這個詞彙已經被說爛，但這兩個字的确關乎企業生死。尤其是大企業，年銷售額過10個億的企業，靠的就是傳統的渠道和團隊，轉型談何容易。 轉的動嗎?很(hěn)難。諾基亞的企業文(wén)化、管理(lǐ)規範、專利創新(xīn)都是全球頂尖的，但為(wèi)什麽會消失?答(dá)案很(hěn)簡單，諾基亞和成就它的時代一起“被消失”了。

　　對于企業，轉型有(yǒu)兩種。第一種，被迫轉型，當問題集中(zhōng)到不能(néng)解決的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很(hěn)大的，也是很(hěn)痛苦的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業領導人的戰略洞察能(néng)力超強，這種企業家是稀缺的，比如IBM當年把PC業務(wù)賣給聯想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。

　　人，往往不願意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節是人之常情，但商(shāng)業不能(néng)戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能(néng)喜歡上任何一個行業或業務(wù)。往往動感情的時候，就是失敗的開始。

　　三、傳統企業的高管年齡大了

　　中(zhōng)國(guó)傳統企業老闆平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統營銷領域經驗豐富，但随之而來的問題是對互聯網不精(jīng)通。企業改革的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工(gōng)都是年輕人，不存在問題。

　　40歲以上的，在傳統企業打工(gōng)的高管，未來3年有(yǒu)可(kě)能(néng)面臨着失業的風險，而且是大概率事件。一個企業，或者一個人，往往因為(wèi)什麽成功，就往往因為(wèi)什麽失敗。讓老闆換掉一批高管，然後引進一批年輕人，這種風險誰能(néng)扛住?咨詢公(gōng)司不能(néng)，企業自己更是發抖。所以，這就是企業轉型的矛盾和痛苦。

　　對于新(xīn)崛起的互聯網企業，他(tā)們沒有(yǒu)曆史包袱，他(tā)們可(kě)以輕裝(zhuāng)上陣，而傳統企業不能(néng)，他(tā)們的肩上扛着全國(guó)數百家渠道經銷商(shāng)，怎麽辦(bàn)?這是最痛苦的地方。

　　四、傳統企業家對網絡營銷心裏沒底

　　對互聯網這玩意兒，傳統企業家是拿(ná)不準的，尤其很(hěn)多(duō)老闆手機上都沒有(yǒu)微信或者微博，他(tā)們對這東西感覺不到成就感，與新(xīn)事物(wù)中(zhōng)間隔着一道牆。

　　其實傳統企業家感覺沒錯，目前為(wèi)止，互聯網電(diàn)子商(shāng)務(wù)還沒有(yǒu)誕生過100億的實體(tǐ)群體(tǐ)，隻有(yǒu)零星幾個新(xīn)公(gōng)司做到了，比如雷軍的小(xiǎo)米手機，天貓和淘寶上的企業以個體(tǐ)戶為(wèi)主。如果讓魯花(huā)這種百億級别的企業搞轉型，必須告訴他(tā)百億級别的互聯網操作(zuò)模式，否則小(xiǎo)打小(xiǎo)鬧的網絡營銷激發不起他(tā)們的興趣。

　　雷軍和董明珠的10億賭注，背後是新(xīn)舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經濟模式;格力的模式，是傳統産(chǎn)業鏈模式。究竟誰輸誰赢，我看沒有(yǒu)答(dá)案。格力積累了巨量财富，光納稅就100億，如果想轉型，那是太輕松了，畢竟格力手裏握着遍布全國(guó)的售後服務(wù)系統，這個是互聯網解決不了的。所以，雷軍可(kě)以賣不需要服務(wù)的手機，但賣需要售後服務(wù)的空調就有(yǒu)點難了。

　　我遇到很(hěn)多(duō)企業家，他(tā)們普遍對網絡營銷心理(lǐ)沒底，企業家對不确定的東西是不敢投入的，風險是他(tā)們的第一考量。所以，企業家到底如何才能(néng)做到對互聯網心理(lǐ)有(yǒu)底，我看辦(bàn)法隻有(yǒu)一個，自己下水玩玩互聯網，掏點錢當學(xué)費。

　　五、錯把網絡當銷售渠道之一

　　我與很(hěn)多(duō)傳統企業高管談互聯網，他(tā)們很(hěn)大一部分(fēn)人把互聯網當作(zuò)一個渠道。比如我曾經服務(wù)過的公(gōng)牛插座，4年時間從3個億做到30多(duō)個億，走的就是傳統分(fēn)銷路線(xiàn)。安(ān)全嗎?一點都不安(ān)全，雖然我們給創意的“安(ān)全插座概念”在傳統市場很(hěn)管用(yòng)，但今天的時代已經讓公(gōng)牛很(hěn)危險了。比如，雷軍如果發現小(xiǎo)插座的高利潤，搞出一個設計更漂亮，以出廠價作(zuò)為(wèi)零售價，那公(gōng)牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯網是一個銷售渠道，但互聯網思維是一種新(xīn)商(shāng)業模式。

　　就像馬雲說的，傳統企業對互聯網模式往往先是看不見，然後看不起，最後來不及。很(hěn)多(duō)傳統企業正在這麽做，未來的确非常兇險。

　六、傳統營銷思維根深蒂固

　　面對未來，我想奉勸所有(yǒu)傳統企業人：不要用(yòng)已知否定未知。

　　比如傳統營銷，産(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經形成思維定勢，尤其平面設計理(lǐ)論更是行活。但我們發現，廣告語在推銷産(chǎn)品的力量越來越差，你能(néng)想起來小(xiǎo)米手機的廣告語是啥嗎?你能(néng)回憶起蘋果手機的廣告語是什麽嗎?但這兩個品牌都大成了。

　　仍然有(yǒu)很(hěn)多(duō)傳統企業用(yòng)傳統思維做互聯網營銷，這是一件很(hěn)可(kě)怕的事情。比如馬應龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯網上，以為(wèi)是網絡營銷，其實傳統的不能(néng)再傳統，創意感非常弱，典型的傳統思維創意方式。

　　其實，不一定非要在互聯網上賣，而是要用(yòng)互聯網思維方式賣!什麽是互聯網思維方式，就是與目标人群打成一片的思維方式，就是C2B，最後形成粉絲經濟，建立起企業自己的粉絲帝國(guó)。

　　七、産(chǎn)品越來越不好賣了

　　大家上網查查，“三隻松鼠”休閑食品賣的很(hěn)火，包裝(zhuāng)設計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯網時代的創新(xīn)精(jīng)神。其實裏面的堅果和大街(jiē)上賣的沒啥區(qū)别，那消費者為(wèi)什麽趨之若鹜?因為(wèi)今天的年輕一代買的不是産(chǎn)品，買的是一種精(jīng)神或者樂趣。

　　傳統食品越來越不好賣，尤其很(hěn)多(duō)傳統曆史悠久的食品企業，仍然在搞什麽文(wén)化包裝(zhuāng)，這種做法是把企業往絕路上推。中(zhōng)國(guó)及中(zhōng)國(guó)企業再也不要販賣過去的傳統文(wén)化了，可(kě)以作(zuò)為(wèi)品牌故事背景，絕對不能(néng)作(zuò)為(wèi)第一訴求。

　　白酒是傳統文(wén)化的典型販賣者，結果怎麽樣?白酒股票皆被市場腰斬，不是因為(wèi)限酒令，而是傳統文(wén)化的販賣之路走到頭了。江小(xiǎo)白，搞出了時尚白酒概念，與傳統文(wén)化切割，隻針對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統白酒直呼看不懂。

　　未來一定拼的是創意文(wén)化，而不是傳統文(wén)化。産(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的誇張與包裝(zhuāng)。産(chǎn)品必須成為(wèi)消費者肚子裏的蛔蟲，才能(néng)成功。

　　八、五年戰略規劃失去意義

　　凡客陳年說了一句話，我永遠(yuǎn)不知道明天互聯網會發生什麽。他(tā)說對了，互聯網時代做3-5年戰略規劃，是沒有(yǒu)任何實際意義的，是自己騙自己的。

　　今天你看到阿裏巴巴很(hěn)火，明年後年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經搞過類似阿裏巴巴的電(diàn)商(shāng)，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業在互聯網日新(xīn)月異的變化下，隻能(néng)制定有(yǒu)效的1年戰略，策略戰術變化以周為(wèi)單位，這樣才能(néng)保證企業的與時俱進。因此，互聯網時代，企業會越來越累，因為(wèi)越來越快，傳統企業時代的舒服日子一去不複返了。

　　所以，我經常建議傳統企業家，未來出路有(yǒu)兩條，第一出路，趕緊賣掉企業，就像IBM提前賣PC機一樣，現在賣還能(néng)賣上價，再過3年就賣不出去了，然後把錢投給年輕人，做他(tā)們的股東;第二出路，自己冒險轉型，向禇時健學(xué)習，80歲也可(kě)以搞互聯網，當然前提是有(yǒu)好産(chǎn)品。

　　九、搞不懂商(shāng)業模式創意

　　因為(wèi)互聯網世界是平的，沒有(yǒu)區(qū)域市場之分(fēn)。傳統時代，還可(kě)以做區(qū)域品牌老大，互聯網上沒有(yǒu)這個機會。所以，一個商(shāng)業模式隻能(néng)存活一個企業，這就是為(wèi)什麽騰訊模仿阿裏巴巴失敗的原因，反過來阿裏巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。

　　能(néng)否直接面對消費者搞出新(xīn)商(shāng)業模式，我看是對所有(yǒu)傳統企業轉型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，互聯網直銷、人聯網直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統企業沒有(yǒu)其他(tā)出路。

　　大分(fēn)銷的時代未來不存在了，因為(wèi)渠道的存在是因為(wèi)過去物(wù)流、信息不發達造成的，今天渠道的價值沒有(yǒu)了。消費者不會為(wèi)渠道成本買單，消費者需要出廠價購(gòu)買，這就是阿裏巴巴存在的價值。所以，傳統企業必須好好思考，你的産(chǎn)品如何能(néng)直接到達喜歡你的消費者手中(zhōng)，而且讓他(tā)們愛不釋手和廣為(wèi)傳播。

　　十、 2015年考驗老闆的一年

　　2014年，準确的說是後半年，讓中(zhōng)國(guó)衆多(duō)傳統企業覺醒了，開始着急了，也開始彷徨了，因為(wèi)我們沒有(yǒu)前車(chē)之鑒可(kě)參照，隻有(yǒu)不再管用(yòng)的過去經驗。一個企業的成功，99%歸功于老闆;一個企業的失敗，99%歸咎于老闆。2015年，考驗的是老闆。時代會無情的淘汰那些所謂傳統企業家明星，會不斷的迸發新(xīn)穎甚至是新(xīn)奇的商(shāng)業模式，草(cǎo)根創業英雄會崛起。

　　對于規模過10個億的傳統企業，轉型最難，但因為(wèi)手裏有(yǒu)錢，一旦痛下決心轉型，成功概率很(hěn)大;相反，對于5個億以下的中(zhōng)小(xiǎo)企業，存在颠覆行業的彎道超車(chē)機會，船小(xiǎo)好掉頭，找對商(shāng)業模式，開發好産(chǎn)品，就能(néng)一夜之間火爆。 

　　在互聯網時代，所有(yǒu)行業都不能(néng)置身世外，都必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發揮威力，不以人的意志(zhì)為(wèi)轉移。